すぐに役立つ!住宅会社経営のポイント バックナンバー

「第15号 一人親方の工務店経営者の方へ」

 愛知県豊橋市。名古屋から新幹線に乗ると2つ目の停車駅。こんな立地条件に豊橋市はあります。つい先日ですが、ここで工務店を営む社長の取材をしてきました。

 「現場見学会なんていうのは一回しかやったことがない」と話す社長。これだけ聞くとなんのことだかわかりませんが、現場見学会をやらない理由は明快です。
 「紹介だけで十分だし、現場見学会をやっても追い切れないから」
 なるほど・・・できるものならこのように言い放ちたいものですが、この社長がこのような強気な発言をできる理由をここで公開しましょう。

 2枚の写真をご覧ください。左はお客さんとの打ち合わせ時に必ず書くという図面。上手ですね。思わず見とれてしまいます。
 右はどうでしょう。よくある住宅模型ですが、何とこの模型も社長のお手製なのです。構造がわかるように忠実に再現してあります。

 この他にもたくさんあるのですが、この2点だけを見ても紹介が多いのが納得できるでしょう。
 つまり会社の規模は関係ないわけです。総受注数は少ないのですが、紹介だけで回る会社がこのように現実としてあるわけですからね。

 今回のコラムは小規模工務店の経営者、あるいは一人親方で建築業を営んでいる方に見てほしい内容でした。がんばってください!
2010/07/26


プロフィール
 森 雅樹(もりまさき)
1965年名古屋生まれ。
大手ハウスメーカーで新築営業経験後、都内の零細工務店でも営 業経験を積む。住宅会社はもちろんのこと、電力、ガス、建材会社などが主催するセミ ナーでも講師を務める。特に現場見学会は書籍やDVDなどを刊行して、実際に企画会議から立会い、当日も現場に顔を出す活動を実施。2007年度はのべで290回の現場見学 会に関与する。営業セミナーでは徹底した‘具体的営業テクニック’に的を絞ったセミ ナーを実施している。
「現場見学会の急所」「契約できる魔法の応酬話法」「住宅営業マル秘プロテクニック」「住宅セールス成功話材」など著書多数。また新人教育ビデオ、現場見学会マニュアルDVDなど。

森雅樹
 講演・コンサルティングのお問合せは・・・
森住宅コンサルタント株式会社
ホームページ:http://www.searchnavi.com/~hp/m-mori/
E-Mail:mori-masaki@nifty.com

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