ＧＷはいかがお過ごしになられましたか？と言っても、住宅営業マンにＧＷはないですよね。売り出しの集客はいかがでしたか、とお訊きした方がしっくりくるかもしれません。

　ＧＷと言えば、２００９年の９月にＧＷ並みの５連休があるようですね。先週の『トリビアの泉』で見たのですが、テレビから聞こえる「今からご予定を立ててみてはいかが」という言葉に、２００９年なんてそんな５年も先のこと・・と思いました。が、実際５年なんてあっという間に来るのでしょう。例えば９８年や９９年なんて、私の中では一昨年くらいの気持ちなのですが、よく考えたらすでに５〜６年前なんですよね。２０歳くらいの子と話していて、「あ、私が中学生の頃だ」などと言われると、「ええっ」と本気で驚いてしまいます。

　大人の５年は、あっという間だとしても、あまり変化がないために実感がしにくいもの。建て替えやリフォームの提案時に、５年後、１０年後という話をする際は、お子さんの成長に絡めて話をすると、時間の経過を実感できます。今２歳の子供の５年後は小学生ですし、中学生は大学生になり親元を離れているかもしれません。３５歳のご主人や奥様に４０歳になった時の話をしても、「ふ〜ん」という程度でピンと来ないかもしれませんが、よちよち歩きの子が小学生になったり、小学生の子が高校生になる話をすると、生活の変化などの実感がより具体的になりますね。リフォームの必要性も実感しやすくなるでしょう。