家づくりの際の、奥様の地位は前述の通りです。
　しかし、まだ１つ言い忘れていたことがあります。それは、リフォームと奥様の深い関係です。リフォームは、ただ新しく家を建て替えするよりも、もっとエキサイティングでわくわくさせるイベントなのです。

　ところで、お昼の奥様向け番組で週に１回放送される大人気のリフォームのコーナーがあるのをご存知でしょうか。
　 このコーナーの人気は凄まじく、近所にパートに出ている奥様が、お昼休みに自宅へ戻ってまでもかかさず観るという噂を耳にするほどです。私の周りでも、このコーナーの話題で盛り上がる光景を幾度となく見ています。
　このコーナーでリフォームしてもらう奥様達は、時には涙まで流して感激しています。建て替えや新築した家を紹介した番組では、涙を流した姿まで見ることはできません。
　もちろん建築して時間が経っているのと、たった今リフォームしたものを比較することはできません。しかし、奥様がリフォームへ多大なる興味と関心をお持ちなのは事実です。

　なぜここまで奥様方が興奮するのでしょうか。
　それは、やはりリフォームはゼロからの作業ではなく、制約があるマイナスからの作業で、それだけに難しさと思い通りに実現した喜びがひとしおだからではないでしょうか。
　そして興奮する理由には、「生まれ変わる」「変身」といった、女性が大好きな要素が含まれているからです。何もかもが変わってしまうことよりも、もともとの愛着のある空間が、想像以上に素敵に生まれ変わるという出来事に興奮するのです。

　また、どうして奥様はリフォームが大好きなのでしょうか。
　それは何と言っても「お得感」があるからです。「たったこれだけの予算で、こんなに素敵に！」が大好きなのです。このお得感は大切なキーワードです。

　もちろんリフォームが、建て替えよりも必ずしも安く上がるわけではありません。場合によっては、建て替えた方がよっぽど安く上がることもあるでしょう。
　 しかし、やはり工夫次第で、信じられないくらい快適に住まいを変身させることができるのは、リフォーム以外にありません。奥様の心をつかむために、リフォーム営業マンは、奥様の深層心理にある「リフォームしたい」をくすぐり、リフォームの魔力を魅力的に語る力が重要になるのです。