奥様が、家づくりにおいて重要な地位と役割を手にしていることは、住宅営業マンとしては常識中の常識ですね。 彼女達のお気に召さなければ、せっかく考えた自慢の間取りや仕様の提案も、決して実現することはありません。
　お金を出す、いわゆる最終決定権者はご主人ですが、そこへ行き着くまでの水先案内人は、厳しい目と感情的な思考を持った奥様です。奥様に選ばれないと、最終目的地、つまり「契約」には絶対にたどり着かないのです。

　しかし奥様が家づくりのキーパーソンとわかっていながら、この「奥様から選ばれる」という難関を突破するのは容易ではありません。 何と言っても男性営業マンにとって、奥様は異性であるし、女性は謎が多い生き物だからです。

　ではどうすればよいのでしょうか。

　それはやはり、「奥様の気持ちがわかる営業マンになる」しかありません。どの業界でも、またどんな職種でも言えることですが、「相手の立場に立って考えることが出来る」ことが優れた仕事をするための大前提です。売れる営業マンの条件もまた、この一言に尽きると言っても過言ではありません。

　では奥様の立場に立って考えられる、奥様の気持ちがわかる営業マンになるためにはどうすればよいのでしょうか。
　奥様の気持ちを少しでもわかるように、女性特有の心理についてと、奥様の興味を引く提案、トークなどをプランやイラストを交えながら解説していきます。