住まいのネット　営業マン必見コラム

バックナンバー一覧

VOL.85　「奥様はこの言葉に弱い～『便利』」・・・・・ 2002/12/16号
今週からは、奥様の「弱い言葉」をいくつか取り上げ、具体例や効果的なトークと解説をしたいと思います。 ■『便利』　「便利」という言葉が大好きなのが奥様です。女性はみんな便利が好きです。便利な面をアピールすると、心を惹くこと間違いなしです。　便利さが求められる一番の場所は、キッチンです。まずはキッチンの便利さからアピールする必要があります。　　ところで、自社の仕様で「ここが便利です！」とスラスラ説明出来ますか。この問いに「もちろん」と即答出来ない営業マンは失格です。特にキッチンは奥様を口説く要の場所。手抜きは禁物です。　各社それぞれ自慢の便利仕様はあると思いますが、ここで奥様がどのあたりに便利だと思うかチェックし、積極的にトークに取り入れましょう。～奥様が感じる"便利な"ポイント～冷蔵庫への出し入れが効率良く出来る（一旦食材を置ける棚が傍にある）調理中、その位置から調味料を取れる大きな鍋を負担なく取り出せるよく使う鍋や器具をスムーズに出せるワンタッチで水、お湯が出る（シャワー水栓・フット水栓）カートリッジ交換不要の浄水器お湯も浄水であるワンタッチで洗剤、石鹸が出る（ソープディスペンサー）ごみ捨てがすぐ出来る（動線がスムーズ）ごみの仕分けが楽に出来るキッチンにいながらインターンホーンや電話に出られるタイマーで設定出来る　　　、、、、、etc
今週の余談　ここ数年のアジアブームで、中国茶専門のカフェも大人気です。自分で注ぐ、あの行為自体も好きで、私も時々リラックスしにお店へ足を運びます。　先日、日本人として唯一の、中国政府認定の資格を持つ茶藝師（お茶のソムリエのような存在）がいらっしゃるというお店に行きました。味の良さはもちろんのこと、器やインテリア、流れる音楽までも全てがうっとりとするほど美しく、とても優雅な気持ちにさせてもらいました。人気なのも納得です。　店内は女性客ばかり。ブームのお店ではよくある光景です。流行に敏感で、多趣味な女性達。専業主婦であっても、女性の情報力と量は目を見張るものがあります。　営業マンの皆さんも、住宅提案で欠かせない趣味の話が幅広く出来るように、人気のあるお店や物のチェックを怠りなく。女性誌に目を通すだけでもかなり収集出来ますヨ。

VOL.85　「奥様はこの言葉に弱い～『便利』」・・・・・ 2002/12/16号

　今週からは、奥様の「弱い言葉」をいくつか取り上げ、具体例や効果的なトークと解説をしたいと思います。

■『便利』: 　「便利」という言葉が大好きなのが奥様です。女性はみんな便利が好きです。便利な面をアピールすると、心を惹くこと間違いなしです。

　便利さが求められる一番の場所は、キッチンです。まずはキッチンの便利さからアピールする必要があります。　

　ところで、自社の仕様で「ここが便利です！」とスラスラ説明出来ますか。この問いに「もちろん」と即答出来ない営業マンは失格です。特にキッチンは奥様を口説く要の場所。手抜きは禁物です。

　各社それぞれ自慢の便利仕様はあると思いますが、ここで奥様がどのあたりに便利だと思うかチェックし、積極的にトークに取り入れましょう。

～奥様が感じる"便利な"ポイント～

冷蔵庫への出し入れが効率良く出来る（一旦食材を置ける棚が傍にある）
調理中、その位置から調味料を取れる
大きな鍋を負担なく取り出せる
よく使う鍋や器具をスムーズに出せる
ワンタッチで水、お湯が出る（シャワー水栓・フット水栓）
カートリッジ交換不要の浄水器
お湯も浄水である
ワンタッチで洗剤、石鹸が出る（ソープディスペンサー）
ごみ捨てがすぐ出来る（動線がスムーズ）
ごみの仕分けが楽に出来る
キッチンにいながらインターンホーンや電話に出られる
タイマーで設定出来る　　　、、、、、etc

今週の余談: 　ここ数年のアジアブームで、中国茶専門のカフェも大人気です。自分で注ぐ、あの行為自体も好きで、私も時々リラックスしにお店へ足を運びます。

　先日、日本人として唯一の、中国政府認定の資格を持つ茶藝師（お茶のソムリエのような存在）がいらっしゃるというお店に行きました。味の良さはもちろんのこと、器やインテリア、流れる音楽までも全てがうっとりとするほど美しく、とても優雅な気持ちにさせてもらいました。人気なのも納得です。

　店内は女性客ばかり。ブームのお店ではよくある光景です。流行に敏感で、多趣味な女性達。専業主婦であっても、女性の情報力と量は目を見張るものがあります。

　営業マンの皆さんも、住宅提案で欠かせない趣味の話が幅広く出来るように、人気のあるお店や物のチェックを怠りなく。女性誌に目を通すだけでもかなり収集出来ますヨ。

ページトップ