奥様のこころをつかむ住宅営業マンになれ
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VOL.80 「トーク具体例〜和室」・・・・・ 2002/11/11号
 ■和室
LDKと一体型プランの場合
□「LDKとつながったタイプは、和室の活用範囲がぐんと増えます。ふすまを外して広いリビングとして使えますし、ゴロンと畳で横になるのも気持ちいいですよね。当初はフローリングにしておいて、置き畳でその時々に和室の良さを楽しむことも出来ますし、年齢が高くなり畳が恋しくなってから、正式に和室にすることも可能です」
ポイント : あらゆる可能性がある点を語ること。
解  説 : ゴロンと横になるなど、現実的な例えを出すことで余計にイメージを持たせることが出来る。
独立型プランの場合
□「突然のお客様の際、独立型の和室はやはり便利ですね。のち程お母様をお引取りになることを考えて、独立型を選ばれている方も多いです。また、普段は趣味の部屋としてお使いになっている方もいらっしゃいますね。もちろんプランは変更可能ですので、LDKと一体型にも出来ますよ」
ポイント : 他の人の使い方を語ること。
解  説 : 独立型の和室は最近あまり人気がない。しかしどんなマイナス要点でも、プラスに話せることが営業マンには必須条件。例えば収納が少ないプランの場合、「収納は多ければ多い程良いというわけではありません。限られた収納スペースは、ものが少ない生活が出来るきっかけにもなります。気軽にものを買わなくなり節約にもつながりますし、すっきりとした生活は潔くてかっこいいですよね」。何でもプラス面で発言する。
□「畳は吸音性があるんですよ。障子もそうです。だから和室に入った時に、雪の朝と同じように、シンとした静かな感じがするんです」
ポイント : 雪の朝という、ロマンチックな例えを出すこと。
解  説 : 美しい例え話が出来ると効果的。且つ身近な話題だと、「なるほど」をより感じさせることが出来る。
今週の余談

 せっせとジム通いをしているのに、体重の伸びは過去最高です。なぜでしょう。やはり何でも美味しく感じる季節だからでしょうか。

 筋肉がついたから?と一瞬期待しましたが、体重のあの増加具合に見合うほどの筋肉は、明らかにどこにもみつかりません。首をかしげながらジムの体重計に何度も乗りなおす私を、通りがかりの人が笑っていました。うーむ。

 女優の森光子さんは、朝晩150回のスクワットを欠かさないそうです。それだけではなく、エアロバイクなどでも体を鍛えているとのこと。80歳を超えても、あれほどまでに美しくお元気なのは、そんな日々の努力が支えているんですね。

 いきなり150回は無理にしても、まずは15回くらいから始めようかと考えています。・・考えるだけじゃだめですね。

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