住まいのネット　営業マン必見コラム

VOL.75　「プレゼンボードでその気にさせる」・・・・・ 2002/10/07号
そもそも皆さんは、プレゼンボードといわれるものを、お客様へのプレゼンテーションの際に効果的に活用していますか。まさかプレゼンボードをつくったことがない営業マンはいないですよね。いないと願いつつ、基本的なことから効果的な小ワザについて書きたいと思います。 ■作品ではなく道具　プレゼンボードの作成に、ついつい力を入れてしまうことがありませんか。しかし、ボードはあくまでもプレゼンテーションの道具の一つにすぎません。美しいものをつくるのではなく、うならせるものをつくることが大切です。　それにはまず、明確な目的（テーマ）を持ったプレゼンボードにしなければいけません。訴えたいこと、感じ取ってもらいたいことを明確に決めて作成することです。 ■効果的な手法　テーマを明確に決めたならば、それが相手にとって、わかりやすいボードをつくることが大切です。そのためにはいくつかのルールと手法があります。
今週の余談　声に惚れる、という経験はありませんか？惚れるというのは大げさにしても、魅力的な声で話す人は、好印象を与えることも多いようです。女性が好きな男性について、「声が好き」とよく言っているのを耳にします。　そう言えば、容姿は特に目立つタイプではないのに、"素敵な人""かっこいい人"と表される男性がときどきいます。彼らは皆、魅力的な声と話し方を身につけている方々です。　声（話し方）はコミュニケーションの要素で、３８％を占めると言われています（ちなみに言葉・内容はたった７％）。声はその人の印象の約４割も占めるわけですから、結構肝心なポイントなのですが、意外と無頓着な人が多いのも現状です。　簡単には声質を変えることは出来ませんが、ゆっくり落ち着いて話したり、１つ１つの言葉を丁寧に話すなどで、かなり印象は変わってくるのではないでしょうか。たった７％の内容をとやかく考えるよりも、ずっと効果は高いかもしれません。

VOL.75　「プレゼンボードでその気にさせる」・・・・・ 2002/10/07号

　そもそも皆さんは、プレゼンボードといわれるものを、お客様へのプレゼンテーションの際に効果的に活用していますか。まさかプレゼンボードをつくったことがない営業マンはいないですよね。いないと願いつつ、基本的なことから効果的な小ワザについて書きたいと思います。

■作品ではなく道具

　プレゼンボードの作成に、ついつい力を入れてしまうことがありませんか。しかし、ボードはあくまでもプレゼンテーションの道具の一つにすぎません。美しいものをつくるのではなく、うならせるものをつくることが大切です。

　それにはまず、明確な目的（テーマ）を持ったプレゼンボードにしなければいけません。訴えたいこと、感じ取ってもらいたいことを明確に決めて作成することです。

■効果的な手法

　テーマを明確に決めたならば、それが相手にとって、わかりやすいボードをつくることが大切です。そのためにはいくつかのルールと手法があります。

今週の余談: 　声に惚れる、という経験はありませんか？惚れるというのは大げさにしても、魅力的な声で話す人は、好印象を与えることも多いようです。女性が好きな男性について、「声が好き」とよく言っているのを耳にします。

　そう言えば、容姿は特に目立つタイプではないのに、"素敵な人""かっこいい人"と表される男性がときどきいます。彼らは皆、魅力的な声と話し方を身につけている方々です。

　声（話し方）はコミュニケーションの要素で、３８％を占めると言われています（ちなみに言葉・内容はたった７％）。声はその人の印象の約４割も占めるわけですから、結構肝心なポイントなのですが、意外と無頓着な人が多いのも現状です。

　簡単には声質を変えることは出来ませんが、ゆっくり落ち着いて話したり、１つ１つの言葉を丁寧に話すなどで、かなり印象は変わってくるのではないでしょうか。たった７％の内容をとやかく考えるよりも、ずっと効果は高いかもしれません。

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