住まいのネット　営業マン必見コラム

バックナンバー一覧

VOL.35　「奥様の趣味別攻略方法～１」・・・・・ 2001/12/10号
最近の奥様は、趣味も話題も豊富です。ここでは、奥様の趣味から攻める営業方法についてお話しましょう。 ■ガーデニング・ハーブ・アロマテラピー　最近の奥様に非常に人気なのが、これらの趣味です。住宅に関連させて提案出来る、営業マンとしては"使える"趣味だと言えます。（1）プレゼンボードで攻める　プレゼンボードには、グリーンの写真をふんだんに使って提案します。ガーデニングが好きな奥様は、素敵な庭やグリーンの写真を見るだけで、うっとり、わくわくします。　　プレゼンボードのポイントは、いかに想像力をかき立てることが出来るか、です。ステーキのジュウジュウという音、コーヒーの香ばしい香り。一枚の平面の紙から、音や香りを感じさせるようなプレゼンボードが出来れば最高です。ガーデニングのプレゼンボードなら、爽やかな緑の香りや、植物と戯れる家族の笑い声を感じさせるのです。　ガーデニングがお好きな奥様にとって新しく家を建てることは、まさしく思い通りのガーデニングを実現させる絶好のチャンス。その勢いを刺激して、満足な庭、満足な家を実現させましょう。（2）環境作りで攻める　さて、ガーデニング好きな奥様とほぼワンセットになるのは、ハーブ好きな奥様です。ハーブとは、言わずと知れた万能香草。生活に活用度が高い趣味だと言えます。　例えばキッチンに勝手口を作り、そこから庭で育てているハーブを料理中に摘めるような動線をつくります。ちょっとしたことですが、リビングや玄関から庭に出て摘みに行くのに比べ、はるかに便利で楽しいハーブ生活が満喫出来ます。庭は無理でも勝手口近くにプランターを置けるスペースの確保や、日当たりの良い窓辺でハーブを育てることが出来るプランなど、生活にハーブを活用しやすい環境を提案するのです。　また、最近は生ごみを肥料に換える「生ごみ処理機」も、ガーデニングを趣味とする奥様方にとって、注目度の高い設備です。特にエコロジー意識が高い奥様にとって、これからは必需品となるでしょう。（3）「興味心」で攻める　　アロマテラピーという言葉は聞いたことがあるものの、実際どんなことをやるのか知らない男性は多いようです。ここで簡単にご説明します。　　アロマテラピーとは、日本語に訳すと芳香療法と言います。その名の如く、香りによって様々な恩恵を受け、心身ともに健康になる療法です。アロマテラピーというと、何か難しいもののような気がしてしまいますが、日本人が昔から親しんできた線香やお香の香り、ヒノキ風呂のヒノキの香りなどを嗅いで、リラックスすることと同じことです。　アロマテラピーは、その香りのもととなるエッセンシャルオイル（ハーブなどの植物から抽出した油）を使い、ヒノキ風呂のように、香りを楽しむものなのです。また香りを楽しむだけでなく、私達の健康にとても有効な働きをすることも分かっています。そこが数年前からブームとなっている要因の一つだと言えるでしょう。　　アロマテラピーを楽しんでいる奥様は、様々な教室や書籍で勉強されています。私自身もアロマテラピーアドバイザーの資格を持っていますし、一般の主婦の方々もステップアップのため、もっと詳しくなりたいためと、資格を取られている方がいます。そのため、せっかく手にした知識や経験をもっと活用したいと思っており、そこへ営業マンが色々な質問をして興味があることを示すことは、奥様にとって嬉しいはずです。きっと好感を得ることが出来るでしょう。　実際、アロマテラピーの知識は営業マンにとっても、役に立つことがありますので、真剣に話を聞くことをお勧めします（例えばモデルハウスの玄関に、皆が好む柑橘系の香りやウッド系の香りを漂わすことで、そのモデルハウスの印象はぐっと良くなるはず）。　　あまり関心がないご主人をお持ちの奥様だと、ますます効果的でしょう。ここは純粋に、奥様から色々学んではいかがでしょうか。
今週の余談　街じゅうが彩られ、ワクワクするこのクリスマスの季節も、残すところあと少し。期間限定だからこそ魅力が倍増するのですが、やっぱりもっと長い時間楽しみたいと思ってしまいます。皆さんのお宅にもツリーは飾られていますか？　最近、日本でも欧米のように、庭先をクリスマスのデコレーションを楽しむお宅が少しずつ増えてきていますね。以前ロサンゼルスへ行った際に、いろんなお宅の庭先で見事なクリスマスのデコレーションをして楽しんでいる様子を見かけました。　ホテルやお店などを見比べても、やはり本場のセンスの良さにはまだ叶わない面もありますが、昔からある日本人なりのクリスマスの飾りつけを商店街などで見かけると、ほほえましさや懐かしさを感じて、何だか癒されるのも１つの楽しみになっています。

VOL.35　「奥様の趣味別攻略方法～１」・・・・・ 2001/12/10号

　最近の奥様は、趣味も話題も豊富です。ここでは、奥様の趣味から攻める営業方法についてお話しましょう。

■ガーデニング・ハーブ・アロマテラピー

　最近の奥様に非常に人気なのが、これらの趣味です。住宅に関連させて提案出来る、営業マンとしては"使える"趣味だと言えます。

（1）プレゼンボードで攻める

　プレゼンボードには、グリーンの写真をふんだんに使って提案します。ガーデニングが好きな奥様は、素敵な庭やグリーンの写真を見るだけで、うっとり、わくわくします。　

　プレゼンボードのポイントは、いかに想像力をかき立てることが出来るか、です。ステーキのジュウジュウという音、コーヒーの香ばしい香り。一枚の平面の紙から、音や香りを感じさせるようなプレゼンボードが出来れば最高です。ガーデニングのプレゼンボードなら、爽やかな緑の香りや、植物と戯れる家族の笑い声を感じさせるのです。

　ガーデニングがお好きな奥様にとって新しく家を建てることは、まさしく思い通りのガーデニングを実現させる絶好のチャンス。その勢いを刺激して、満足な庭、満足な家を実現させましょう。

（2）環境作りで攻める

　さて、ガーデニング好きな奥様とほぼワンセットになるのは、ハーブ好きな奥様です。ハーブとは、言わずと知れた万能香草。生活に活用度が高い趣味だと言えます。

　例えばキッチンに勝手口を作り、そこから庭で育てているハーブを料理中に摘めるような動線をつくります。ちょっとしたことですが、リビングや玄関から庭に出て摘みに行くのに比べ、はるかに便利で楽しいハーブ生活が満喫出来ます。庭は無理でも勝手口近くにプランターを置けるスペースの確保や、日当たりの良い窓辺でハーブを育てることが出来るプランなど、生活にハーブを活用しやすい環境を提案するのです。

　また、最近は生ごみを肥料に換える「生ごみ処理機」も、ガーデニングを趣味とする奥様方にとって、注目度の高い設備です。特にエコロジー意識が高い奥様にとって、これからは必需品となるでしょう。

（3）「興味心」で攻める 　

　アロマテラピーという言葉は聞いたことがあるものの、実際どんなことをやるのか知らない男性は多いようです。ここで簡単にご説明します。　

　アロマテラピーとは、日本語に訳すと芳香療法と言います。その名の如く、香りによって様々な恩恵を受け、心身ともに健康になる療法です。アロマテラピーというと、何か難しいもののような気がしてしまいますが、日本人が昔から親しんできた線香やお香の香り、ヒノキ風呂のヒノキの香りなどを嗅いで、リラックスすることと同じことです。

　アロマテラピーは、その香りのもととなるエッセンシャルオイル（ハーブなどの植物から抽出した油）を使い、ヒノキ風呂のように、香りを楽しむものなのです。また香りを楽しむだけでなく、私達の健康にとても有効な働きをすることも分かっています。そこが数年前からブームとなっている要因の一つだと言えるでしょう。　

　アロマテラピーを楽しんでいる奥様は、様々な教室や書籍で勉強されています。私自身もアロマテラピーアドバイザーの資格を持っていますし、一般の主婦の方々もステップアップのため、もっと詳しくなりたいためと、資格を取られている方がいます。そのため、せっかく手にした知識や経験をもっと活用したいと思っており、そこへ営業マンが色々な質問をして興味があることを示すことは、奥様にとって嬉しいはずです。きっと好感を得ることが出来るでしょう。

　実際、アロマテラピーの知識は営業マンにとっても、役に立つことがありますので、真剣に話を聞くことをお勧めします（例えばモデルハウスの玄関に、皆が好む柑橘系の香りやウッド系の香りを漂わすことで、そのモデルハウスの印象はぐっと良くなるはず）。　

　あまり関心がないご主人をお持ちの奥様だと、ますます効果的でしょう。ここは純粋に、奥様から色々学んではいかがでしょうか。

今週の余談: 　街じゅうが彩られ、ワクワクするこのクリスマスの季節も、残すところあと少し。期間限定だからこそ魅力が倍増するのですが、やっぱりもっと長い時間楽しみたいと思ってしまいます。皆さんのお宅にもツリーは飾られていますか？

　最近、日本でも欧米のように、庭先をクリスマスのデコレーションを楽しむお宅が少しずつ増えてきていますね。以前ロサンゼルスへ行った際に、いろんなお宅の庭先で見事なクリスマスのデコレーションをして楽しんでいる様子を見かけました。

　ホテルやお店などを見比べても、やはり本場のセンスの良さにはまだ叶わない面もありますが、昔からある日本人なりのクリスマスの飾りつけを商店街などで見かけると、ほほえましさや懐かしさを感じて、何だか癒されるのも１つの楽しみになっています。

ページトップ