住まいのネット　営業マン必見コラム

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VOL.25　「こんなところからも好みや性格はわかる～玄関・本棚」・・・・・ 2001/10/01号
商談が進み自宅へ訪問出来ることになったら、そこは好みと性格を探れる情報の宝庫です。今お住まいの部屋からは、たくさんのメッセージが発せられていることでしょう。　参考になるのはまず玄関です。　玄関はご存知の通り、その家の顔です。こだわりがある方は、必ずお気に入りのものを飾っているはず。玄関が乱雑なところは、奥様が整理整頓を苦手としていると考えられます。　こだわりがあるならそれを活かしたプランを、整理整頓が苦手なら収納を多くし、楽に整頓出来るつくりにするなど、玄関にはプラン全体の色々なヒントがあるのです。　また、整理整頓が苦手でなくても、小さなお子さんがいる家庭はどうしても玄関にものがあふれがち。きっと頭を悩ませているはずでしょう。するとお子さんがいてもすっきりとした玄関、そして玄関だけでなく他のお部屋もお洒落に過ごせるプランを提案するなど、興味を引く提案も出来るわけです。　キッチンやリビングなど一般的な情報源のほか、次にあえてお勧めするのは本棚に並んでいる本からの情報収集です。どんな本や雑誌を購入しているかで、奥様の、そしてご家族の好みや思考が読み取れます。　本棚には、その人の人物像が丸裸になって表れていると言っても過言ではありません。必ず役立つヒントが隠されています。　他にも自宅には奥様を探る手掛かりがいっぱい。壁に絵や写真などをたくさん飾っている奥様は、寂しがりで賑やかなことが好きな可能性もあります。　手作り、しかも牛乳パックやペットボトルで何かを作っている家は、節約しなければいけない家計の事情が見えます。もちろん家を建てるための貯蓄のせいであったり、単にケチな性格だったり、ものを大切にする優しい心を持っていたりといった奥様の人物像なども見えます。　情報はいくら集まってもこれで完璧ということはありません。情報収集能力の高さは、営業マンの能力の高さに比例しているのです。
今週の余談　友人や知人の本棚を見せてもらうと、「ああ。らしいね」と納得することが多いかと思います。と同時に、「え！あなたがこんな本を！！」といった、新鮮な驚きを感じることもしばしばありませんか？　私の大好きなＹさんという女性は、おっとりとして美しく優しい方です。しかし彼女の本棚には、『少年王者』という冒険物の、戦後間もない頃に発売され当時の少年少女に絶大な人気があった（らしい）、劇画タッチのインパクトがある本が並んでいました。　上品で静かな雰囲気の彼女の本棚に、そんな本があっただけでも驚いたのですが、その本を「すごく面白いのよ～」と言いながら鼻息荒く説明してくれたり、そのＹさんの横で彼女のお母様（これまた美しく上品な方）が、「そうなのよ～。"ウォーッ！少年王者は魔神ウーラに・・・"」と読んでくれたことに、更に驚きました。　本棚探索。意外性に富んで、なかなか楽しめますよ。

VOL.25　「こんなところからも好みや性格はわかる～玄関・本棚」・・・・・ 2001/10/01号

　商談が進み自宅へ訪問出来ることになったら、そこは好みと性格を探れる情報の宝庫です。今お住まいの部屋からは、たくさんのメッセージが発せられていることでしょう。

　参考になるのはまず玄関です。

　玄関はご存知の通り、その家の顔です。こだわりがある方は、必ずお気に入りのものを飾っているはず。玄関が乱雑なところは、奥様が整理整頓を苦手としていると考えられます。

　こだわりがあるならそれを活かしたプランを、整理整頓が苦手なら収納を多くし、楽に整頓出来るつくりにするなど、玄関にはプラン全体の色々なヒントがあるのです。

　また、整理整頓が苦手でなくても、小さなお子さんがいる家庭はどうしても玄関にものがあふれがち。きっと頭を悩ませているはずでしょう。するとお子さんがいてもすっきりとした玄関、そして玄関だけでなく他のお部屋もお洒落に過ごせるプランを提案するなど、興味を引く提案も出来るわけです。

　キッチンやリビングなど一般的な情報源のほか、次にあえてお勧めするのは本棚に並んでいる本からの情報収集です。どんな本や雑誌を購入しているかで、奥様の、そしてご家族の好みや思考が読み取れます。

　本棚には、その人の人物像が丸裸になって表れていると言っても過言ではありません。必ず役立つヒントが隠されています。

　他にも自宅には奥様を探る手掛かりがいっぱい。壁に絵や写真などをたくさん飾っている奥様は、寂しがりで賑やかなことが好きな可能性もあります。

　手作り、しかも牛乳パックやペットボトルで何かを作っている家は、節約しなければいけない家計の事情が見えます。もちろん家を建てるための貯蓄のせいであったり、単にケチな性格だったり、ものを大切にする優しい心を持っていたりといった奥様の人物像なども見えます。

　情報はいくら集まってもこれで完璧ということはありません。情報収集能力の高さは、営業マンの能力の高さに比例しているのです。

今週の余談: 　友人や知人の本棚を見せてもらうと、「ああ。らしいね」と納得することが多いかと思います。と同時に、「え！あなたがこんな本を！！」といった、新鮮な驚きを感じることもしばしばありませんか？

　私の大好きなＹさんという女性は、おっとりとして美しく優しい方です。しかし彼女の本棚には、『少年王者』という冒険物の、戦後間もない頃に発売され当時の少年少女に絶大な人気があった（らしい）、劇画タッチのインパクトがある本が並んでいました。

　上品で静かな雰囲気の彼女の本棚に、そんな本があっただけでも驚いたのですが、その本を「すごく面白いのよ～」と言いながら鼻息荒く説明してくれたり、そのＹさんの横で彼女のお母様（これまた美しく上品な方）が、「そうなのよ～。"ウォーッ！少年王者は魔神ウーラに・・・"」と読んでくれたことに、更に驚きました。

　本棚探索。意外性に富んで、なかなか楽しめますよ。

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