女性週刊誌のインテリア特集号が、通常よりも売上が伸びるというのはよく聞く話です。週刊誌だけでなく、本屋さんのインテリアコーナーは、あふれる程の特集誌や専門誌で賑わっており、その本の数に負けず、立ち読みする女性でも賑わっています。　　

　もちろん全ての女性が、インテリアに関心があるわけではありません。しかし、書籍の発行部数を考えても、昼間のワイドショーを観ていても、かなり高い割合の女性がインテリアに対し興味を持ち、そして素敵な部屋に憧れているのは確かです。

　そう、女性にとってインテリアとは夢であり、趣味であり、そしてアイデンティティでもあるのです。

　ならば、家づくりは奥様にとって、その夢や趣味、アイデンティティであるインテリアを現実の形に出来る、何とも言えないエキサイティングな一大イベントなのです。当然、力が入らないわけがありません。住宅営業マンは、このインテリアというものにもっと注目し、奥様に負けないくらい力を入れなければいけないのです。

　実際、「間取りや仕様のプレゼンテーションでは、契約への好感触を手にしていたのに、他社の気の利いたインテリア提案のプレゼンテーションで負けた」という事例も少なくないようです。それだけインテリアには、営業マンが想像を越える威力があるのです。
ならば、それを使わない手はないでしょう。私はインテリアから攻める手を、折衝手法の一つに加えることを提案します。