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VOL.8　「自信がない人は嫌われる」
次に挙げる要注意な営業マンは、「自信なさそうな人」です。 　「だと思います」「多分」「・・のはずです」といった言葉は、住宅という大きな買い物をする奥様からすると、不安感を抱かせます。横柄な態度の人は嫌われますが、自信が無い人も最も嫌われるタイプでしょう。 　奥様に限らず、人は無意識的に「自信がある人」に惹かれます。一体なぜでしょうか。それは、「自信がある人＝強い人」というイメージがあるからです。 　これは余談になりますが、人は本能的に何らかの利益がある方へ引き寄せられます。それは強欲だからなどという理由ではなく、それだけ生き延びる確率が高くなるという、遺伝子レベルでの行動ではないでしょうか。 　太古の昔、心身共に強い人間の方が弱い人間に比べ、それだけ食料にありつける確率が高かったはずです。子孫繁栄の面から見ても、強い人間の子供が元気に育っていく確率も高かったことでしょう。生き物全ての本能的な使命というか喜びは、「長生きと、子孫を残すこと」だと思います（個人的にはそうだとは言い切れませんが）。そのことからも、強い人間に惹かれることは、本能的に当然の行動だと思います。 　実際「あの人についていけば間違いない」「あの人は何でも頼れるし、一緒にいるとスムーズにことが運ぶ」などと感じ、自然と惹きつけられたり、近づきたくなったりということがあるかと思います。それはやはり自信がある、イキイキとした人ではないでしょうか。 　また、実際にイキイキとした人の周りには、良い「気」が漂っているように感じられます。オーラと呼ぶ人もいるでしょう。良い気や、良いエネルギーが人を集め、更に良い結果を作り出しているように思います。初対面で奥様を惹きつけるために、とにかく自信ありげにふるまってみてはいかがでしょう。 　　　　　次週に続く・・・
今週の余談 　自信と高慢は違います。そこを履き違えてはいけませんね。自信はあくまでも“自分を信じる”といった、自分に対して向けられるものであり、高慢のように相手に不快な気持ちを抱かせるものではありません。 　ときどき、非常に威圧的な態度を取る営業マンがいます。本人は自信を持っているという態度のつもりなのかも知れませんが、威圧的な態度は自信の無さの裏返しとも受け取られますので、注意が必要です。 　周囲を見回しても、本当に強く、そして自信を持っているような人は、とても優しく穏やかであると思いませんか？

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