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「住宅購入時のキーパーソンは奥様である。」 これは住宅営業マンの常識ですね。しかし、恋愛相談同様、「異性の気持ちはよくわからない」というのが、営業マンの悩みでもあるようです。 　そこでこのコーナーでは、女性特有の思考パターンを住宅営業の場合に当てはめ、有効な戦略をわかりやすく解説します。 　女性の心理がわかれば、業績アップは間違いなし！

	プロフィール
	芥　直子（あくたなおこ） 住宅コンサルタント。 大手住宅フランチャイズ会社本部に１０年間勤務した後独立。 現在は、女性の視点を生かし、“奥様の心をつかむ”住宅営業手法を説くことに力を入れ、講演や営業マン研修など意欲的に活動。 著書に『奥様の心をつかむ！住宅営業成功の決め手』（山下出版）/ 「この提案で面白いほどお客が集まる！住宅リフォーム営業成功の決め手」（共著/山下出版）がある。（コラムはその中から抜粋） 　　　講演・研修などのお問合せは・・・ アクタ住宅コンサルタント ホームページ：http://www.akuta-jyutaku.com/pc/ E-Mail：nao_a@d7.dion.ne.jp

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